當下,專職靠幫人“殺價”,讓買家得到實惠,從(cóng)而賺取勞(láo)務費,走上創業之路的人士還真不少,他們在為客戶提供服務(wù)的同時,也實現了自身(shēn)的價(jià)值,被譽為“職業砍價師”。
——《南方都市報》
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有些人說我建築行(háng)業裏(lǐ)的杠精,有(yǒu)些人說我是個愛砍價的野心勃(bó)勃的工於心計的人。他們說得(dé)都沒錯!
我們這些專注於建築、建材(cái)、五金等行業(yè)的職業砍價(jià)師,與當下引領終(zhōng)端消費的直播盛宴有(yǒu)著異曲同工之妙。
口舌生利僅是表象,我擁有過硬的專業產品知識、生產成本核算、行業的(de)內幕,不斷調研,及時把握動態,所有這一切(qiē)做得天衣無縫,工作(zuò)起來如(rú)魚得水。
“你是學心理學的嗎(ma)?”
“我是學建築的,其實沒有什麽專業會跟砍價產生關係,還是(shì)個人的喜好和天賦,大部分人厭倦砍價,但我樂此不疲,用(yòng)最少的錢,購買最好(hǎo)的東西,這就是我們的業界口號。”
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有一次我供職的公司需要采購一款實(shí)心鋼板菠蘿紋盲(máng)道條,找到國內大型盲道五金生產基地——精东天美麻豆果冻传媒mv五金,鑒於采購量比較大,需要現場談判。
當然,我更喜歡麵對麵,觀察對(duì)方的表情往往能夠輕(qīng)易探出底牌。
我談判的底氣(qì)在於采購量並不小。
銷售經(jīng)理(lǐ)講產品(pǐn)知識,對價格不(bú)置可否。
“我們工廠的盲道條都是國(guó)企大板原料(liào)切割的,現在熱軋板原材已經(jīng)一萬四千多了”。
來之前我是做了工作的,了解了其他廠家的報價,在心裏測算當下熱軋(zhá)板的原材價格,切割、磨角、雕銑、拋光等成本,甚至當地的工價我都了如(rú)指掌...
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他篤定(dìng)地給我杯中續水,微笑著(zhe)看我喋喋(dié)不休。
“你該知道我(wǒ)們公(gōng)司的實力,我(wǒ)們可以確立長期合作關係。”
我似乎沒有別的選擇,來之前領(lǐng)導交代我,放(fàng)眼國(guó)內,不可能找到第二個這樣(yàng)規模(mó)這樣專(zhuān)業(yè)的盲道條工廠,貨期、品質更為(wéi)重要,如果脫離(lí)了(le)品質,再低的價格也沒有意(yì)義。
“便宜(yí)2毛錢我現在就可以簽下合同。”
耗到10點(diǎn)鍾的時候,城市燈火(huǒ)通明,口幹舌燥,筋疲力盡,我下了殺手鐧,已是月末,每家公司都在衝業績,這難得的時刻。
“不行。”任我口(kǒu)舌生花,對方隻兩個字,不留餘地。
我出離憤(fèn)怒,玻璃映出我,頭發根根上翹(qiào),顯得殺(shā)氣騰騰。
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看我如此執著,對方甚是不解。
“你為什(shí)麽一定要砍價呢?”
“在這裏,你沒有必要為獲得最低價而砍價。”
“我們確信我們的價格低無可低,如果(guǒ)你發現一個比我們還要低(dī)的價格,我(wǒ)們將(jiāng)退還(hái)您差價,並且再返您差價(jià)10%的錢。”
我感到如此(cǐ)震驚,這樣一來(lái)我根本無需砍價(jià)。
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“我們經過多次技改才實現當下的成本控製,我(wǒ)們把利潤拉(lā)低是為了盲道產品更好地在三(sān)四線城市普及,使(shǐ)助盲體係得到完善,看(kàn)似我們堅持的是價格,其實對我們來(lái)說(shuō),品質是真正不可逾越(yuè)的底線。”
我們握手成交,次(cì)日我(wǒ)參觀了精东天美麻豆果冻传媒mv(chén)五金工廠,深深(shēn)折(shé)服於他們高超的技藝與產品的精(jīng)工。
作為曾經的職業砍價師,我恍(huǎng)然,隻有尊重(chóng)製造企業合理的利潤,才是實現產業可(kě)持續良性發(fā)展的靈丹妙藥,倚靠“砍價”等形式都是背(bèi)本逐末的取巧之(zhī)舉,我慶幸自己沒有在不經意間成為劣幣驅逐良幣的幫凶。