當下，專職靠幫人“殺價”，讓買家得到實惠，從（cóng）而賺取勞（láo）務費，走上創業之路的人士還真不少，他們在為客戶提供服務（wù）的同時，也實現了自身（shēn）的價（jià）值，被譽為“職業砍價師”。

——《南方都市報》

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有些人說我建築行（háng）業裏（lǐ）的杠精，有（yǒu）些人說我是個愛砍價的野心勃（bó）勃的工於心計的人。他們說得（dé）都沒錯！

我們這些專注於建築、建材（cái）、五金等行業（yè）的職業砍價（jià）師，與當下引領終（zhōng）端消費的直播盛宴有（yǒu）著異曲同工之妙。

口舌生利僅是表象，我擁有過硬的專業產品知識、生產成本核算、行業的（de）內幕，不斷調研，及時把握動態，所有這一切（qiē）做得天衣無縫，工作（zuò）起來如（rú）魚得水。

“你是學心理學的嗎（ma）？”

“我是學建築的，其實沒有什麽專業會跟砍價產生關係，還是（shì）個人的喜好和天賦，大部分人厭倦砍價，但我樂此不疲，用（yòng）最少的錢，購買最好（hǎo）的東西，這就是我們的業界口號。”

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有一次我供職的公司需要采購一款實（shí）心鋼板菠蘿紋盲（máng）道條，找到國內大型盲道五金生產基地——精东天美麻豆果冻传媒mv五金，鑒於采購量比較大，需要現場談判。

當然，我更喜歡麵對麵，觀察對（duì）方的表情往往能夠輕（qīng）易探出底牌。

我談判的底氣（qì）在於采購量並不小。

銷售經（jīng）理（lǐ）講產品（pǐn）知識，對價格不（bú）置可否。

“我們工廠的盲道條都是國（guó）企大板原料（liào）切割的，現在熱軋板原材已經（jīng）一萬四千多了”。

來之前我是做了工作的，了解了其他廠家的報價，在心裏測算當下熱軋（zhá）板的原材價格，切割、磨角、雕銑、拋光等成本，甚至當地的工價我都了如（rú）指掌...

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他篤定（dìng）地給我杯中續水，微笑著（zhe）看我喋喋（dié）不休。

“你該知道我（wǒ）們公（gōng）司的實力，我（wǒ）們可以確立長期合作關係。”

我似乎沒有別的選擇，來之前領（lǐng）導交代我，放（fàng）眼國（guó）內，不可能找到第二個這樣（yàng）規模（mó）這樣專（zhuān）業（yè）的盲道條工廠，貨期、品質更為（wéi）重要，如果脫離（lí）了（le）品質，再低的價格也沒有意（yì）義。

“便宜（yí）2毛錢我現在就可以簽下合同。”

耗到10點（diǎn）鍾的時候，城市燈火（huǒ）通明，口幹舌燥，筋疲力盡，我下了殺手鐧，已是月末，每家公司都在衝業績，這難得的時刻。

“不行。”任我口（kǒu）舌生花，對方隻兩個字，不留餘地。

我出離憤（fèn）怒，玻璃映出我，頭發根根上翹（qiào），顯得殺（shā）氣騰騰。

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看我如此執著，對方甚是不解。

“你為什（shí）麽一定要砍價呢？”

“在這裏，你沒有必要為獲得最低價而砍價。”

“我們確信我們的價格低無可低，如果（guǒ）你發現一個比我們還要低（dī）的價格，我（wǒ）們將（jiāng）退還（hái）您差價，並且再返您差價（jià）10%的錢。”

我感到如此（cǐ）震驚，這樣一來（lái）我根本無需砍價（jià）。

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“我們經過多次技改才實現當下的成本控製，我（wǒ）們把利潤拉（lā）低是為了盲道產品更好地在三（sān）四線城市普及，使（shǐ）助盲體係得到完善，看（kàn）似我們堅持的是價格，其實對我們來（lái）說（shuō），品質是真正不可逾越（yuè）的底線。”

我們握手成交，次（cì）日我（wǒ）參觀了精东天美麻豆果冻传媒mv（chén）五金工廠，深深（shēn）折（shé）服於他們高超的技藝與產品的精（jīng）工。

作為曾經的職業砍價師，我恍（huǎng）然，隻有尊重（chóng）製造企業合理的利潤，才是實現產業可（kě）持續良性發（fā）展的靈丹妙藥，倚靠“砍價”等形式都是背（bèi）本逐末的取巧之（zhī）舉，我慶幸自己沒有在不經意間成為劣幣驅逐良幣的幫凶。